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1733 セールスライティング特訓教室 36 証言の力 リフトレター(宿題19) [セールスライティング実践]

 こんにちは。まだ、盆休みの人もいるかも知れませんが、遠くにお出かけになった方はお疲れさまでした。ところで、スペインのテロ事件はひどいですね。車を使ったテロ事件は今後もしばらくは主流になります。世界中どこでも、いつでもご注意ください。今後、私の講演会でも具体的に対策をお話します。

 さて、今日は、36 証言の力 リフトレター(宿題19) です。リフトレターなんてあまり聞いたことがないとあなたは言うかも知れませんね。簡単に言ってしまえば、

セールスレター封筒の中に入っている、もう一つの別のセールスレターの封筒」

です。

 あなたはそんな面倒くさいことをどうしてやるのかと疑問に思うかも知れませんが、アメリカで実際に調査してみたところ、リフトレターを入れたセールスレターは入れないものより、50%も成約率が上がった場合があるのです。これはとんでもない差です。

 それなら、何でもかんでもリフトレターを入れれば良いのかという話にもなるのですが、もちろんそんなことはありません。リフトレターには絶対に必要な要素が存在するからです。まずはそれを簡単に書き出してみます。

1、 セールスレターの書き手ではない別の人物からのものであること。

2、 セールスレター本文で書かれているベネフィットとはまったく別のベネフィットが含まれること。

3、 リフトレターだけでも商品・サービスを購入したくなるほどパワフルかつ魅力的であること。

 これらの要素がどうしても満足させられないようなら、リフトレターはやめておきましょう。そんな場合にはリフトレターが却って成約率を下げる可能性が高いからです。

 では、次に具体的なリフトレターの実例を見てみましょう。


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