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1727 セールスライティング特訓教室 30 クロージングを極める 2 [セールスライティング実践]

 こんにちは。蒸し暑さがピークです。雨が降りそうで降らない状態が続いています。土用の丑もイマイチすっきりしない一日になりそうです。



 さて、今日は、クロージングを極める 2 です。前にもお話ししましたが、人の記憶はあいまいなものです。特にセールスレターのようにやたらと長く売り込みに関する内容が延々と並んでいると、前に読んだことは次々と忘れられていきます。ですから、クロージングで前に言ったことを繰り返すことはしつこいわけでも無駄なことでもありません。良く言われるように、「大事なことは最低でも3回は繰り返して言う必要がある」のです。


 では何を繰り返して言うか、ということですが以下の通りです。

1、 まず最も重要なベネフィット(ビッグプロミス)を再提示し、その後に他のベネフィットも再提示する

2、 商品・サービスがベネフィットそのものであることを感じさせる

3、 ビッグアイデアを繰り返す

4、 USPを再確認する

5、 オファーを提示する


 順に詳しく見ていきます。

1、 最も重要なベネフィット(ビッグプロミス)を再提示し、他のベネフィットも再提示する

 これは、見込み客に「なぜ、この商品に惹かれたのか」を再確認させるためです。「商品・サービスが欲しい」と改めてもう一度思ってもらうのです。もちろんクロージングまでセールスレターを読んで来たのは商品・サービスに惹かれたからですが、途中の情報量が多過ぎて、見込み客はついベネフィットのことを忘れてしまうのです。ですから、ビッグプロミスを始めとしてベネフィットを全部もう一度クロージングで提示することはとても大切なことです。もし、前に示したベネフィットに追加して別のベネフィットが提示できればさらに良いでしょう。


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